中国工控网[“中国创造”系列访谈]之鼎升力创总经理王竞先生
——2007-11-26 12:00:00 中国工控网供稿
从代理到自主发展，鼎升力创欲“青出于蓝而胜于蓝”
从代理国外自控产品开始，到自主研发，推广自己的品牌，这是国内很多自控厂商走的创业之路，但是在这条路上并不是一帆风顺，只有少数的一些人能站稳自己的脚跟，而鼎升力创就是其中之一，这不仅归功于其对代理产品的深刻理解和对用户需求的把握，也要归功于其在站稳脚跟的同时，敢于大胆赶超国外产品，这种自信，才获得了今天的成就，简言之，鼎升力创的发展目标是要“青出于蓝而胜于蓝”。本着“中国创造”系列专访的宗旨，记者采访了具有自主知识产权的数据采集模块的供应商――――座落在北京上地信息产业基地的鼎升力创。
中国工控网：鼎升力创起初是代理工控产品，后来开始有自己的产品，能简单介绍一下在当时的环境下，我们出于什么目的开拓自己的产品？
谢谢您，在介绍鼎升力创之前请让我先介绍一下我以及我们公司的背景吧。我本人85年进入电子部六所，先后主持开发了STD总线工控产品；实时多任务操作系统的移植以及数个国家重点的工程项目，因此本人对产品开发和工程项目的实施情有独钟。90年底六所开始与台湾研华合作，将研华产品以及IPC概念引入大陆，本人是此合作的负责人。这项合作开启了本人的从商之路。96年本人着手创立集智达公司，此公司是以贸易为主，公司先后代理了10余家境外以及台湾公司的工控产品。
代理之路非常艰辛，可以说完全是在夹缝中求生存，生死只在一线间。做过代理商特别是台湾工控产品代理商的人都深有体会，一方面台湾企业在大陆的发展模式同出一辙，即在大陆先寻找所谓的总代理，市场基础成熟后设立办事处扩大代理商范围，最后在大陆成立分公司甚至研发生产中心进行直销。当然这一切推进和渗透活动都冠以帮助代理商扩大市场的名义。其结果是代理商之间互相残杀，成为嫁衣裳，而唯有渔翁得利。而另一方面他们又严格限制代理商销售和生产其他同类的产品。代理商的生存空间极其狭小。
尽管与国内同行相比，集智达的贸易之路还算是比较顺利和成功的，但是越是成功，萦绕在脑海中的一个问题就越是强烈：大陆市场这么大，人才这么多，劳动力成本又这么有优势，为什么工控机市场几乎全部被台湾公司所垄断呢？作为国内最早涉足工控机市场的一员，我们肩负的责任就是做一辈子代理吗？答案当然是否定的，在以代理方式进行市场以及原始资本积累的过程中公司始终等待和寻找着一个突破口，等待着一个推出自有产品、振兴产业的机会。这个机会终于在2004年被抓到了。
2004年8月成立了北京鼎升力创技术有限公司，以基于RS-485总线的数据采集控制模块的开发生产为切入点，全面进行数据采集模块，I/O板卡，嵌入式控制器，平板电脑等产品的开发，目前鼎升力创的RemoDAQ-8000系列数采模块和PPC系列平板电脑在市场占有率和品牌知名度迅速上升。
中国工控网：公司当时从引进工控机消化吸收到最后推出自己开发的产品，这个过程都遇到哪些困难？
困难是多方面的。
首先竞争对手的打压是在意料之中的。
其次，在产品上市初期，国人对本土生产的产品抱有极大的怀疑，甚至有一定的抵触情绪。尽管元器件仍然是欧美进口的，电路的设计增加了更多的过压过流保护措施，销售价格更具优势了，但是用户接受起来仍然有一定难度。我时常在想，在自动化控制领域，上至顶尖级的DCS控制系统，下至简单的仪器仪表传感器，国产品已被应用到任何级别的项目和产品中。空调、冰箱、彩电、小家电更是走出国门，誉满全球，难道唯有工控类产品我们技不如人甘拜下风？
当然，经过了三年多的不懈努力，这种局面已大为改观，鼎升力创也得到了爆发式的发展，毕竟事实胜于雄辩，时间是检验产品质量和企业实力的标准。目前鼎升力创的产品不仅覆盖了大陆，还出口到美国、台湾、伊朗、俄罗斯等国。我为我们的产品正在为“中国制造”增添美誉而感到自豪。
从简单的代理到研发生产是一种战略转型，在这种转型过程中企业对人才、资金、管理模式、营销方法等各方面都有新的和更高的要求，很多工控企业都希望有机会实现这种转型，但是大多数企业要么徘徊在转型的鸿沟面前，要么坠入深渊。而鼎升力创已经跨过了这条深渊开始了新的航程，请大家关注和支持鼎升力创的发展，关注和支持鼎升力创这棵工控产业的嫩芽。
中国工控网：基于RS-485总线的RemoDAQ-8000系列数据采集模块是公司的主打产品之一，请简单介绍一下数据采集模块的研发历程
确实，公司是以基于RS-485总线的数据采集控制模块的研发生产作为转型的切入点，这项工作是从2004年上半年开始启动的，至今已有3年半的时间，这一步我们做得很成功，目前仅这一部分的产品种类就已经达到近300种，囊括了A/D、D/A、D/I、D/O、定时计数、温度压力测量、电量测量、GPRS/CDMA通讯、通讯控制及协议转换器等。
“RemoDAQ”是远程数据采集的意思，其中的“Remo”也可以翻译成“锐目”，锐目当然是看得远看得准，代表我们的产品采得更远，测得更准。
中国工控网：公司的平板电脑是何时开发并推向市场的，产品优势有哪些？
在继续完善和丰富RemoDAQ-8000产品的同时，作为产品链的延伸，2006年年初，我们把平板电脑作为鼎升力创的另一个产品发展目标。
随着社会科技水平以及人们的生活水平的提高，基于液晶显示的设备的需求量在迅猛增加，就平板电脑来说，尽管境内外的生产厂家已多如牛毛，但是受到地域、价格、功能、尺寸形状以及产品的技术更新换代快等诸多条件的制约，这个行业很难由少数几家公司的通用型产品所垄断，因此每个企业都有机会获得好的发展空间。
目前鼎升力创已经开发了6.4”、8.4”、10.4”、12.1”、15”、17”等系列化工业平板电脑以及8.4”~15”工业显示器。
鼎升力创平板电脑的主要特点是外观漂亮、内部结构紧凑、可靠性高、抗震性好。由于内部的主板全部是专门定制的，而不是简单采用市面上通用的PC104或3.5”、5.25”主板，所以没有复杂的电缆线，结构清晰。
另外市场上对异型平板电脑或者说特殊功能的平板电脑的需求比较大，像最近我们承接的中国人民解放军总医院的床头终端项目，用户对外观要求就非常特别，指标上还要满足医用标准。市面上哪儿有现成的呀，只能开发。因此进行小批量多品种的定制是我公司的又一强项和特色。
中国工控网：鼎升力创以后会有什么计划，会开发一些其他的自控产品么？
目前公司正在紧锣密鼓地开发一款PAC控制器，这是IPC与PLC的结合物，有着广阔的市场前景。预计下个月可以面市。
在现有产品已趋于完善和成熟的形势下，公司下一阶段的主要工作是加大市场的推广力度，让更多的人从我们的产品中得到实惠和利益。
进军国际市场当然是每一位中国人的期盼，那里的市场更宽，那里的舞台更大，那里更具有挑战性，请等待我们的好消息。
