2006年4月17日，集智达、新汉“我型我塑，嵌入式数字平台应用之解决方案”研讨会北京场在北京天鸿科园大酒店隆重召开。来自北京集智达公司、台湾新汉公司以及业内各界工程师逾百人出席了本次会议。本次活动围绕“我型我塑” “I choosing it & I can make it”这个主题与到会来宾共同分享了数字化平台应用的完整架构、嵌入式数字平台在各行业的成功应用等内容。据悉，集智达公司是台湾新汉在大陆地区全线合作伙伴，本次活动已经是双方第二次牵手。双方的合作自2005年展开至今，一直都非常顺畅。借此机会，中国工控网记者近距离接触到两公司老总：北京集智达公司总经理王璘先生以及新汉电脑首席代表林宪明先生。
        中国工控网：近年来，集智达发展迅速，从多年前一个名不见经传的销售型企业发展到今天集研发、生产、系统集成、销售于一体的生产型企业，可以说是业界典范。那么集智达是凭借什么样的理念和实力成就今天的成功的呢？
        王总：集智达是一个很人性化的公司，公司内部很团结，我本人为人处事讲求诚信，诚信也是一个企业立足的根本。我们与供货商和客户大都是很好的朋友，在一个很和睦的气氛中发展壮大，如果背弃了诚信，不可能有今天的成就。许多早期的业界知名企业都很令人敬佩，但也有不少因缺少基本的诚信，从而走向分崩离析的局面。我不太愿评价别人的成败，但我自认为很多台湾知名厂商对内陆企业的态度从不信任到利用，再到真正的合作，这是一个很漫长的过程。到目前为止，集智达是与众多台湾工控企业合作最多，也是口碑最好的企业。有了坚强稳固的后盾，再具备发展的眼光、快节奏的经营方式、多变的战略战术、超前的技术、优质的服务和优秀的人才，才使集智达能够从众多国内工控企业中脱颖而出。
        中国工控网：近两年，我们集智达新品频出，行业应用解决方案应用广泛。在铁路、医疗、金融安防等领域都取得了很大的成功。那么这些成功的背后一定有一个很强大的研发团队及技术支持团队。能给我们介绍一下集智达的研发背景吗？06年的产品策略如何？另外能为我们介绍一下鼎升力创的情况吗？自成立以来，取得哪些业绩上的突破呢？
        王总：集智达很重视产品的技术含量，但工控产品涉及面广，我们只能专注在某一个或一些方面。前年底，公司将内部骨干技术力量重组，成立了针对工业数据采集和委托开发工业自动化产品的公司——鼎升力创，并在铁路和军工行业确定了发展方向。经过一年的卧薪尝胆，研发公司不仅给总公司提供了强大的技术支持和丰富的产品，并在其专注的领域里也取得了骄人的战绩。
　　鼎升力创的数据采集产品从性能和品质上已达到了国际水准，目前在新加坡、马来西亚、台湾和俄罗斯等都已有了自己的分销渠道。公司在2006年将与研发公司并肩作战，把优势产品和技术与国际接轨，向国际市场进军。
　　中国工控网：集智达近年来非常重视市场行销，各种活动频仍。无论是路演还是征文活动等等，都在业界掀起了不小的瞩目。那么06年，集智达又有什么样的市场行销策略呢？
　　王总：06年除进行区域性的路演外，还将举行行业性的研讨会，如针对国防自动化市场、网络安全市场、电信市场。我们的产品大都定位高端，具有高性能、高稳定性等特点，只有通过点对点的方式，才能使行业用户对我们的产品和实力加深认识。
　　中国工控网：本次活动是集智达公司联手台湾新汉共同打造的。众所周知，台湾新汉是业界知名企业，虽然进入国内时间不长，但是，其品牌知名度是人所共知的。那么集智达与新汉的合作模式是什么样的呢？2005年合作至今是否取得哪些实质的进展？业绩如何？
　　王总：台湾工控界很多企业在国内都以直销或代理方式经营，目前除研华公司因进入国内时间早，品牌知名度高，使其占有大半市场外，其他品牌很难再有成长的机会。去年底到今年一季度，我曾预言是工控界又一次大洗牌的时间，确实又有三四家台湾公司因业绩或经营问题几乎退出工控市场。新汉电脑虽然在国外有很好的口碑，但国内市场对其来说依然是很大的挑战。我们两家公司很认可对方的实力和经营思路，并确立了战略合作伙伴的关系，我很欣慰，新汉电脑从CEO到总经理以及国内的首席代表都很坚持这一原则，让我们很有信心的发挥在地优势。在过去的一年，我们与新汉共同努力，使新汉在业绩上成长近三倍，在工控产品和网安产品方面都拿下了许多国内标志性的订单。
　　中国工控网：据了解，这次研讨会上集智达推出一款汇集八大特点、极具市场杀伤力的4U工控机，这是否是集智达-新汉联合推出NICE系列无风扇工控机后的又一力推产品？可否对这款产品的特点做一下简单描述及其独具匠心之处？
　　王总：这款4U工控机从外观看颇具欧美风格，黑色的烤漆，蕴涵着沉稳、强大和智慧。以往的工控机都强调了成本，而忽视了工控机存在的真正意义。
　　我们在材质上很讲究，采用服务器的材质，使其从外观上尽显尊贵；从功能上强调了冗余和降低MTBR的概念，提供了可热插拔的风扇，Hot-Swap的电源，前端插拔的硬盘抽屉；同时，前面板的小液晶屏，可实时显示系统的工作状态或用户设定的信息；背板亦可根据用户喜好更换ATX工业母板或全长工业电脑。希望这款产品能被更多的高端用户所青睐。
　　中国工控网：集智达非常重视产品解决方案的行业应用，也确实在很多领域取得了很大的成绩。能为我们介绍一下集智达产品目前的应用情况吗？未来有那些目标？
　　王总：集智达产品线很丰富，同时也很专业，产品在许多领域都有广泛的应用。我们去年在几个突出领域里，通过软件和硬件部门的共同努力，拿下了几个标志性的订单，在其行业内部都很有影响力。如门禁考勤系统，采用了我公司的ARM9+Linux解决方案；如车载流媒体播放设备，采用了公司的NICE+无线网卡和Linux方案；如机场航站信息播放系统，也采用了我们提供的工业计算机设备。
　　未来我们将继续在行业进行深耕，把更多更好的产品带给广大的用户，我们将与业界的朋友共同成长，也希望更多的用户和朋友支持集智达，支持国有的企业。

 
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